إحصائيات المكملات الغذائية. تحليل سوق المكملات الغذائية. طريقة تحليل البيانات

منذ ما يقرب من ربع قرن من الزمان في بلدنا، جنبا إلى جنب مع ريادة الأعمال القانونية، ولد سوق المكملات الغذائية (المكملات الغذائية). بالمناسبة، أصبحت شركة هرباليفي رائدة في الترويج للمكملات الغذائية. ومع ذلك، لا يزال جزء من المجتمع يعتبر هذا العمل موضع شك. لقد دمرت سمعته بسبب حالات الاحتيال المتكررة وتدفق الأدوية التايلاندية والصينية والوعود الإعلانية بعلاج جميع الأمراض. ومع ذلك، على مدى 25 عاما، تم افتتاح العديد من الشركات المحلية الناجحة حقا. بالمقارنة مع المنافسين الأجانب، فإنهم يتميزون باستخدام النباتات الطبية أو التقنيات في الإنتاج التي ليس لها مثيل في العالم. تحدث "كو" إلى رواد الأعمال الذين يعملون في السوق لأكثر من عشر سنوات واكتشف ما يميز إدارة هذا العمل.

أرسل رسالة نصية إلى أولغا غرينيفيتش. النص مأخوذ من موقع الشركة ko.ru
رابط المقال الأصلي: http://ko.ru/articles/25460

إمبراطورية المرأة

في مستودع "Evalara" مضحكأرسل رسالة نصية إلى أولغا غرينيفيتش. النص مأخوذ من موقع الشركة ko.ru

رابط المقال الأصلي: http://ko.ru/articles/25460 كانت هناك روائح الشيح والنعناع والأم. عمال يفرغون أكياساً من الأعشاب التي ستدخل بعد تقطيعها وتجفيفها في بعض المكملات الغذائية. تعرض لاريسا بروكوبييفا، وهي امرأة ذات شعر بني معتنى بها جيدًا وتتمتع بأظافر مثالية، الأدوية الأكثر شعبية - "Qi-Klim"، و"Atheroklefit"، و"Ovesol"، و"Gepatrin"، و"Turboslim". لقد عهدت، المؤسس والرئيس التنفيذي للشركة القابضة، منذ فترة طويلة إلى موظفيها بمراقبة الجودة: العمل في المصنع في بييسك يسير بسلاسة كالساعة. إنها مهتمة أكثر بالتقدم المحرز في بناء مجمع جديد لإنتاج الأدوية في ألتاي بسعة 6 مليارات قرص وكبسولة سنويًا. وفي عام 2020، سيعزز مكانة إيفالار القوية بالفعل في سوق الأدوية. "مع المصنع الجديد، سنكون قادرين على بيع منتجات تزيد قيمتها عن 10 مليارات روبل. تضيف لاريسا بروكوبييفا: "في السنة". إنها تعرف ما تتحدث عنه.
مئات الشركات تنتج المكملات الغذائية في بلدنا. في العام الماضي وحده، وفقًا لمجموعة DSM، بلغ حجم سوق المكملات الغذائية 26 مليار روبل. إذا حسبنا أسعار التجزئة، فإن شركة Evalar تسيطر على أكثر من 20٪ من السوق الفيدرالية: في عام 2013، بلغ حجم مبيعات الشركة السنوي 6 مليارات روبل. لا أحد تقريبًا ينتج العديد من الأدوية مثل عملاق ألتاي: أكثر من 200 نوع من الأقراص والكبسولات والصبغات والقطرات والشاي في أكياس الترشيح والزيوت ومستحضرات التجميل.

ولكن قبل أن تصبح شركة رائدة في الصناعة، أنتجت شركة Evalar الكريمات وأحمر الشفاه. بدأ كل شيء عندما قررت إيوا دابروفسكي، مديرة الشركة البولندية للعطور ومستحضرات التجميل للعناية بالبشرة والشعر، إطلاق عمل مماثل في روسيا. لم تختار رائدة الأعمال المنطقة الجبلية عن طريق الصدفة - فقد كانت توجد هنا جمعية Altai للبحث والإنتاج، والتي تعاونت معها في الثمانينيات. في عام 1991، ترأست إحدى الشركات المساهمة التابعة لهذه الجمعية لاريسا بروكوبييفا، مرشحة العلوم التقنية. بدا اقتراح إيفا - إنتاج وبيع أحمر الشفاه والكريمات - محفوفًا بالمخاطر بالنسبة لها، لكنه كان جذابًا. بالإضافة إلى جهودهن، قامت السيدات بدمج أسمائهن - إيفا ولاريسا - وسجلن العلامة التجارية إيفالار. ومع ذلك، فإن أحمر الشفاه "لم ينجح"، وبعد مرور عام، عادت السيدة دومبروفسكايا إلى وطنها، وباعت حصتها إلى لاريسا بروكوبييفا. هذا الأخير لن يستسلم ويغلق العمل. لقد كانت من أوائل من استشعروا الاتجاه السائد في سوق الأدوية - الطلب على المكملات الغذائية والمنتجات الصحية. بناءً على اقتراحها، بدأت شركة Evalar في إنتاج حشيشة الهر، واللوزيا، والرهوديولا الوردية، والبابونج، والنبتة الأم في أقراص. وفي عام 1993، ذهبت لاريسا بروكوبييفا إلى أبعد من ذلك: فقد حصلت على براءة اختراع لتقنيتها الخاصة بمعالجة الموميو إلى أقراص. وبعد مرور عام، دخل السوق جهاز MCC "Ankir-B" الأكثر مبيعًا، على شكل أقراص أيضًا. نمت مبيعاتها كثيرًا لدرجة أن شركة Evalar تمكنت من الانتقال من موقع مستأجر إلى ورشة العمل الخاصة بها في Biysk وفتح سلسلة صيدليات في Altai. تقول ناتاليا بروكوبييفا، رئيسة مجلس إدارة شركة Evalar CJSC، التي تواصل عمل والدتها في المكتب التمثيلي للشركة في موسكو: "في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، قمنا بتوسيع نطاقنا وتنظيم عمليات التسليم إلى رابطة الدول المستقلة ودول البلطيق". قبل أربعة عشر عامًا، مباشرة بعد تخرجها من كلية الحقوق، انضمت إلى شركة العائلة بهدف واحد - وهو توسيع نفوذ شركة Evalar في السوق. حددت عائلة بروكوبيف مجالات مسؤوليتها: تشارك ناتاليا في تسجيل المكملات الغذائية والأدوية والمبيعات ووضع الإعلانات الفيدرالية، وتشارك لاريسا في الإنتاج في بييسك وبناء مصنع جديد.

لا تخفي شركة Altai المصنعة للمكملات الغذائية طاقتها الإنتاجية: 2 مليار قرص و400 مليون عبوة من القطرات سنويًا، و50000 كجم من المستخلصات الجافة من المواد الخام النباتية، دون احتساب الشاي ومستحضرات التجميل. تقول ناتاليا: "نحن نزرع ثلث النباتات المستخدمة في إنتاج المستحضرات الطبيعية في مزارعنا". "يتم شراء الباقي من موردين موثوقين من جميع أنحاء العالم - في ألمانيا وفرنسا وبلغاريا والمجر وحتى البرازيل." يتم تنظيم نظام المبيعات وفقًا للمخطط الكلاسيكي: يتم بيع 85٪ من المنتجات من خلال موزعي الأدوية، و10٪ تذهب مباشرة إلى الخارج (في عام 2013، بلغت المبيعات أكثر من 700 مليون روبل) ويتم توفير 5-7٪ لسلاسل الصيدليات. لقد تحولت "Evalar": أنشأت ناتاليا عمل المكتب التمثيلي للعاصمة، وسلسلة مبيعات الجملة والتجزئة، وأطلقت حملة إعلانية نشطة وافتتحت ستة صيدليات في موسكو. وتستشهد بالبيانات: "بلغ حجم مبيعات الشبكة في عام 2013 700 مليون روبل". - يصل متوسط ​​حجم مبيعات الصيدلية الواحدة إلى حوالي 10 ملايين روبل. كل شهر. حوالي 25% منها هي منتجاتنا." في المستقبل القريب، تخطط ناتاليا، أن يرتفع الشريط إلى مستوى أعلى يصل إلى مليار روبل.

هل سيسحق المنافسون الغربيون والروس إيفالار؟ حتى الآن ينمو السوق بشكل ديناميكي لدرجة أنه يسمح للجميع بالتطور. بحلول عام 2020، ستقوم الشركة المصنعة لشركة Altai ببناء مجمع صيدلاني بسعة 6 مليارات قرص وكبسولة سنويا. سيؤدي التوسع في السعة إلى وصولها إلى أسواق الولايات المتحدة الأمريكية واليابان وأستراليا وعدد من البلدان في جنوب شرق آسيا. تقول بروكوبييفا جونيور: "السفر إلى الخارج يغير بالتأكيد الشركة، ويكيفها مع المتطلبات الدولية والسوق العالمية". "إننا نجري حاليًا أبحاثًا حول سوق الأدوية في سنغافورة، والتي ستكون الخطوة الأولى في تطوير منطقة آسيا والمحيط الهادئ." لدى "Evalar" ما تقدمه للعالم: منتجها "Turboslim"، الذي يصنف بنسبة 54% بين المكملات الغذائية لفقدان الوزن والتطهير، يتناسب تمامًا مع الاتجاه التالي للجمال والشباب. "إذا تحدثنا عن مزايانا، فإن الاعتراف بالعلامة التجارية، التي تتمتع بثقة المستهلك، وسمعة شركائنا، تلعب في أيدينا"، تؤكد ناتاليا.

في عام 2013، أنفقت شركة Evalar، وفقًا لوكالة Vizeum، أكثر من 1.2 مليار روبل على الإعلان عن منتجاتها. فقط شركة Novartis وPharmstandard نشرت المزيد. تقول بروكوبييفا جونيور: "ما زلنا نتصدر المعلنين على شاشات التلفزيون". - نحتل المركز السادس بين شركات تصنيع الأدوية من حيث النشاط الإعلامي على شاشة التلفزيون والمركز الأول في كبار المعلنين من حيث الاستثمار في العلامة التجارية في فئة منتجات "تخفيف الوزن". القانون الاتحادي رقم 200-FZ "بشأن التعديلات على القانون الاتحادي "بشأن الإعلان"، والذي يلزم الإشارة إلى أن المكملات الغذائية هي منتجات غير طبية، تعتبر ناتاليا بروكوبيفا بمثابة إجراء مهم". وتشير إلى أنه "على الرغم من أن المادة 25 من القانون الاتحادي تترك مجالا للتفسيرات الذاتية حول ما إذا كان هذا الإعلان أو ذاك يخلق انطباعا بوجود "تأثير علاجي" للمكمل الغذائي أم لا". وقعت شركة إيفالار في هذا الفخ - عدم وجود قواعد واضحة بشأن الصياغة في الإعلانات - منذ عامين. فرضت دائرة مكافحة الاحتكار الفيدرالية (FAS) غرامة على الشركة بسبب مقاطع فيديو غير لائقة تعلن عن المكملات الغذائية AD Minus وInulin Forte Evalar.

توضح ناتاليا أنه بينما تتراكم ممارسات إنفاذ القانون في روسيا، لا يوجد أي من الشركات المصنعة محصن ضد مثل هذه القصص. وفي عام 2012، احتلت المخالفات في مجال الإعلان عن الأدوية والأدوية والمكملات الغذائية، بحسب FAS، المرتبة الثانية من حيث العدد، في المرتبة الثانية بعد الإعلان عن الخدمات المالية. هذا العام، مع اعتماد تعديلات جديدة على قانون "الإعلان"، لخصت ناتاليا بروكوبييفا أن عدد الإعلانات غير العادلة سينخفض. وهناك مشكلة أخرى تحتاج إلى حل، وهي مشكلة أكثر إلحاحاً، ألا وهي الاحتيال. "إن عمليات الاحتيال المتعلقة بالمكملات الغذائية تلقي بظلالها على السوق بأكملها، وتثير المضاربات وتؤثر على سمعة الشركات المصنعة النزيهة. "في الآونة الأخيرة، لم يتوصل أحد إلى كيفية التعامل مع الحبوب التايلاندية والسيبوترامين الصيني لفقدان الوزن وسذاجة مواطنينا"، تشكو ناتاليا بروكوبييفا.

القيم الصحية

من المستحيل تخيل شركة في موسكو حيث يتبع جميع الموظفين، ليس من أجل الصورة، ولكن من باب الإدانة، مبادئ أسلوب حياة صحي، ويفضلون اتباع نظام غذائي متوازن واختيار رحلة تزلج بدلاً من حفلة كوكتيل. الرياضة والمنتجات عالية الجودة والفيتامينات والمكملات الغذائية - مع هذه المجموعة يمكنك أن تعيش حياة طويلة، وهذا ما تؤمن به مجموعة شركات بيترا. على مدار 19 عامًا من وجودها في سوق المكملات الغذائية، شهدت صعودًا وهبوطًا، لكنها ظلت دائمًا ملتزمة بخطها. لماذا؟
"لقد عملت مع إيلينا في معهد علم الوراثة"، يقول رئيس مجموعة شركات "بيترا"، ليف فولفوفيتش، ويشير إلى إيلينا فريدكينا، التي تجلس بجانبها، والتي ترأس مركز تحليل جودة منتجات التكنولوجيا الحيوية وأنظمة "بيتكس" الغذائية. المكملات. "لقد درست في المعهد مع أندريه شوميلين، مدير شركة بيترا التجارية"، يقدم رجل الأعمال مثالاً آخر على مدى حقيقة العمل مع الأصدقاء. يعمل هذا النهج كأسلوب تسويقي رائع لشركة تضم مائة موظف. لقد عرف الجميع بعضهم البعض منذ مليون عام وحتى أنهم يعدون خلفاء. على سبيل المثال، يأمل ليف فولفوفيتش أن يتم استبداله في المستقبل كمدير تجاري بابنته ألينا البالغة من العمر 17 عامًا، والتي تم تسمية موقع الإنتاج الرئيسي لشركة بيترا، ألينا فارما، على اسمها. إذا أصبحت الفتاة مهتمة بإنتاج المكملات الغذائية، فإن الأعمال العائلية ستنتقل إلى الجيل الثالث.
تأسست مجموعة الشركات نفسها على يد جد ألينين، ديفيد فولفوفيتش، الذي كان يرأس قسمًا في معهد أبحاث موسكو "سينتزبيلوك". انتقلت أبحاثه من المستوى العلمي إلى المستوى العملي في عام 1995، عندما قام بتطوير مكملات غذائية تعتمد على التحليل الذاتي لخميرة البيرة "ناجيبول". تم تنفيذ "التجارب" الأولى بنجاح في ورش عمل مصنع تولا للجعة ودفعت العالم إلى التفكير في أعماله الخاصة. ثم بلغ من العمر 60 عاما، ويعتقد أن الأشياء الأكثر إثارة للاهتمام كانت في المستقبل. يقول ليف: "كان والدي رجلاً جيدًا ولطيفًا ولم يكن خائفًا من بدء عمل تجاري في ذلك العمر ولم يكن خائفًا، تمامًا كما لا أخاف، من العمل مع الأصدقاء". في عام 1998، عرض فولفوفيتش الأب على ابنه منصبًا رفيعًا في بيترا. في تلك اللحظة، جرب الباحث السابق في معهد علم الوراثة يده في الإعلان، ولكن من أجل الأعمال العائلية ترك منصب مدير مجموعة العلاقات العامة الروسية. يتذكر ليف: "قررت أنا وأبي إنشاء إنتاج Nagipol في مصنع الجعة Sun InBev في سارانسك".
في عام 2002، قامت عائلة فولفوفيتش بتوسيع قدراتها من خلال افتتاح إنتاج المكملات الغذائية على شكل أقراص وكبسولات، وكذلك المنتجات الغذائية في قرية ليوبوتشاني بمنطقة تشيخوف. وبعد ذلك بقليل بدأوا في إنتاج المسكنات والعصائر. والآن تضع "بيترا" نفسها كمجموعة شركات تضم "ألينا فارما"، و"بيوموست"، و"بيتكس"، و"إن بي كيه" "بيونيكا". تحت علامتها التجارية الخاصة، تنتج "ناجيبول" القديم الجيد وسلسلة من المكملات الغذائية "الأعشاب المجددة": "أوستروجلاز"، "إيودنيك"، "أرتريسامين"، "كارديولا"، إلخ. "لم يتغير منذ بداية القرن"، يقول وولفوفيتش جونيور. - يتم استهلاك 100,000-150,000 عبوة شهرياً. لقد كنا أول من قام بالتسويق وربما اعتاد الناس على المنتج." هناك خط منفصل في تاريخ الشركة هو التصنيع التعاقدي: تقوم شركة Bitra بتطوير وإنتاج كل ما هو مطلوب في السوق، من المكملات الغذائية إلى الكريمات، لشركة Faberlic، Rodnik Zdorovya، الصيدليات 36.6، الإسعافات الأولية، A5. . ويضيف رجل الأعمال: "نحن نتفاوض حاليًا مع مجموعة شركات ريجلا ومجموعة شركات فارمايمبكس".
في المجموع، تم تسجيل أكثر من 200 نوع من المكملات الغذائية في Alina Pharma. إن "بيترا" هي مجموعة غير عامة، لذا فإن ليف فولفوفيتش لا يكشف عن الأرباح أو الأحجام. وقال إن إجمالي المبيعات في العام الماضي ارتفع بنسبة 20% مقارنة بعام 2012. "نحن ننتج أقراصا وكبسولات بعشرات الأطنان"، يعطي رجل الأعمال قيما تقريبية. - الكميات تتزايد كل عام. نحن لا نصنع للعملاء المكملات الغذائية فحسب، بل نصنع أيضًا مخفوقات البروتين، ومركزات الأعشاب، والحساء الجاف، والموس، والعصائر، والمشروبات التي تحتوي على الصبار، وقبل عام ونصف أطلقنا خطًا من مستحضرات التجميل الاحترافية القائمة على الطحالب. في إنتاج المكملات الغذائية من المواد الخام المحلية، تستخدم شركة بيترا فقط خميرة البيرة من مصنع صن إنبيف سارانسك، ويتم شراء الباقي، باستثناء الأعشاب الجافة، من الصين وأوروبا والولايات المتحدة وكندا ودول البلطيق. "والآن، حتى الشركات الفرنسية نقلت إنتاجها من مستخلصات الأعشاب إلى الصين. يقول ليف فولفوفيتش: "كنت في المصنع الشرقي". - القرن الثاني والعشرون: سواء من حيث الجودة أو السعر."
ليس لدى مجموعة الشركات سلسلة مبيعات خاصة بها - تتعاون شركة Bitra مع الموزعين Protek وKatren وCIA International. تُباع منتجاتهم في جميع أنحاء العالم: في صيدلية صينية، رأى ليف ذات مرة المكمل الغذائي "فرحة الحركة" - وهو إنتاجه الخاص بالقرب من موسكو. الآن يوقع Volfovich اتفاقية مع سلسلة صيدليات A. V.e. تتضمن الخطط تجربة للترويج للعلامة التجارية في السوق. سيقوم رجل الأعمال بعرض منصات مع منتجات Bitra في العديد من صيدليات موسكو. قال فلسفياً: “سنرى ما إذا كانت الأمور ستسير على ما يرام أم لا”. وفي رأيه، فإن السوق الروسية للمكملات الغذائية صغيرة مقارنة باليابان، حيث يتناولها 90٪ من السكان مع الطعام. في الولايات المتحدة، يقول ليف فولفوفيتش، إن الرعاية الصحية باهظة الثمن لدرجة أن مواطني البلاد يفضلون الوقاية من الأمراض - حيث يشتري حوالي 60٪ المكملات الغذائية. لدينا موقف متناقض تجاه المكملات الغذائية، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الإعلانات المتطفلة والمضللة. ويستشهد رجل الأعمال بالبيانات، إذ يهتم 10% فقط من الروس بمثل هذه الأدوية.
يقول ليف فولفوفيتش: "لقد وعدت الإعلانات التليفزيونية لفترة طويلة بأنه من خلال تناول حبوب منع الحمل، سيختفي تليف الكبد لدى الشخص أو سيفقد وزنه على الفور". "عليك أن تفهم أن المكمل الغذائي هو تعديل للتغذية، وإضافة تلك المواد التي تفتقر إليها بسبب الجغرافيا والعمر وغيرها من الخصائص." تم تطوير جميع وصفات Bitra بواسطة قسم البحث والتطوير الخاص بنا. ويضيف المدير التجاري أن موظفيها يختبرون المكملات الغذائية الجديدة على أنفسهم. "نحن أيضًا في اتجاه" فقدان الوزن "وفي هذا الاتجاه نطلق سلسلة من كوكتيلات البروتين والفيتامينات" ، يمسك ليف فولفوفيتش بعلبة من الصفيح. لا يمكنك أن تخطئ في التركيبة: البروتين وفيتامينات ب والحديد والفوسفور والكاكاو والمحلي الطبيعي بدلاً من السكر. ويضيف: "بالطبع". "على مدى سنوات وجودنا في السوق، حاولنا عدم الانحراف عن مبادئ والدي وإنتاج منتجات تساعد على اتباع نمط حياة صحي."

الكتان يشبه المعجزة

تمتلئ خزانة مارك جيلر، الرئيس التنفيذي لشركة Vitaprom، بصناديق من عصيدة بذور الكتان والدقيق ومخفوقات البروتين. ويزعم قائلاً: "لقد اخترعنا عصيدة بذور الكتان منذ أكثر من عشر سنوات"، مشيراً إلى الملصق المشرق. الآن بعد أن أصبح المنتج المفيد للمعدة في المقام الأول شائعًا في سوق فقدان الوزن، تستعد شركة Vitaprom لتوسيع خط الإنتاج وصنع الجيلي والحلوى والنخالة من الكتان. كان أول من تفاعل مع التغيير في الاتجاهات هو أحد مؤسسي الشركة، وهو طبيب وحفيد الكاتب الشهير ياكوف مارشاك، الذي كان جيلر صديقًا له لفترة طويلة بحيث يصعب حساب المدة بالضبط. لكن الشركاء يتذكرون الأحداث الأكثر لفتًا للانتباه في تاريخ شركة Vitaprom الممتد لـ 13 عامًا كما لو كانت بالأمس: كيف، على سبيل المثال، اختبروا العينات الأولى من العصيدة على أنفسهم أو كيف صنعوا بأنفسهم آلات من مواد الخردة.
في الواقع، انخرط مارك جيلر في إنتاج المكملات الغذائية والمكملات الغذائية المتخصصة عن طريق الصدفة. مباشرة بعد تخرجه من معهد موسكو لمهندسي النقل عمل كمبرمج. في التسعينيات، قرر المدير العام المستقبلي لشركة Vitaprom تجربة يده في الإبداع الفني وأصبح مهتما بالتصوير المجسم الفني. أجرت الجمعية التي كان عضوًا فيها تجارب على تركيبات الليزر في متحف بوشكين، وقبل أن تنفصل، تمكنت من كتابة عدة قصص. "ثم اتبعت المسار الذي اختاره كثير من الناس في ذلك الوقت - التجارة. هذا الطريق قادني إلى مجال التغذية الصحية. في عام 2001، اقترح شركة ناشئة على صديقه القديم ياكوف مارشاك. كان رأس المال الأولي 10000 دولار أمريكي - وبهذا المبلغ اشترت الشركة الجديدة آلات واستأجرت ورشة عمل. استثمر مارشاك موارد أكثر قيمة في العمل - معرفته ووقته.
واعتمد الشركاء على المكملات الغذائية التي تساعد في علاج التهاب البروستاتا ومشاكل الرؤية وأمراض الكبد، بالإضافة إلى منتجات الصويا، لكن بعد ثلاث سنوات غيروا مسارهم إلى نظام غذائي صحي. اكتشف زملاء من معهد التغذية كيفية تحفيز الرضاعة، وجاءوا إلى Vitaprom بهذه الفكرة. هذه هي الطريقة التي ظهر بها خليط اللبن اللبني للأمهات المرضعات. يقول مارك جيلر: "لقد مر بالكثير من التجارب السريرية". - ما نكتبه على العبوة: زيادة حجم الحليب بمقدار 1.5-2 مرة يسبب عدم الثقة. ولكننا لم نستثمر أي شيء تقريبًا في الإعلان عن المنتج، فقد نجحت الكلمات الشفهية." ساعدت الشائعات الشعبية منتجًا آخر للشركة - عصيدة بذور الكتان Elfa - على احتلال مكانة جيدة في السوق. تم تطوير تقنية معالجة الكتان الأبيض بواسطة ياكوف مارشاك. ما الذي يجعلها مميزة؟ سر. لكنها، بحسب المدير العام للشركة، تعطي العصيدة مذاقاً معيناً مع الحفاظ على خصائصها المفيدة.
قبل عامين، رفضت شركة Vitaprom توفير الكتان المحلي - ولم تكن الجودة هي نفسها. تقوم الشركة الآن بشراء المواد الخام من كندا. "إنها أغلى بمرتين مما هي عليه في روسيا، لكن لا يوجد خيار آخر"، يرفع جيلر يديه. في المناطق، يمكن العثور على منتجاتها في الصيدليات، وفي موسكو يتم تقديمها في محلات السوبر ماركت أوشان وبخيتلا وX5 RetailGroup. تتعاون شركة Vitaprom معهم من خلال شركات الخدمات اللوجستية: لا فائدة من التواصل المباشر معهم - العبء المالي كبير جدًا، كما يشكو مارك جيلر. ويضيف: "تأجيلات كبيرة للمدفوعات". "من الصعب الاحتفاظ بهذا الشريط بسرعات متزايدة." مع ظهور خط الغذاء، توقف جيلر عن إنتاج المكملات الغذائية تحت علامته التجارية الخاصة. تقدم الشركة الآن خدمات التصنيع التعاقدية: فهي تصنع الأطعمة الوظيفية والمكملات الغذائية لشركة AB Logistic وInbiofarm وOrtho وHigh Pharma وInternational Brand Medical. تطورت العلاقة مع أكاديمية T على مستوى مختلف - التغذية الرياضية. يفتخر جيلر بجودة مخفوق البروتين والمكملات الغذائية التي يتم إنتاجها في موقعه - وقد تم تصنيع الدفعة الأخيرة في وضع الطوارئ، خاصة للرياضيين الأولمبيين في سوتشي.
على الرغم من أن شركة Vitaprom مشغولة بنسبة 50% بالتصنيع التعاقدي، إلا أنها تحقق 10% فقط من دخلها. يقول الرئيس التنفيذي: "الـ 90% المتبقية هي منتجاتنا". ويستشهد بالأرقام التي تشير إلى أن حجم مبيعات الشركة يزداد كل عام بنسبة 30%. لكن ضمان هذا النمو يتطلب تكاليف: المعدات والرواتب والمواد الخام. "كل الأرباح تذهب هنا"، يقول رجل الأعمال. يؤثر التحرك بشكل خاص على محفظتك. خلال تاريخها، غيرت Vitaprom موقعها ثلاث مرات. كانت المرة الأخيرة أكثر صعوبة من المرات الأخرى: بعد أن قرر المستأجرون إعطاء المساحة للمكاتب، طلبوا الخروج في غضون أربعة أشهر. جيلر ليس غريباً على التطرف: فمن دون إيقاف الإنتاج، قام بنقل "الورشة" في وقت قصير. هذه الشركة الصغيرة المكونة من ثلاثين شخصًا ليس لديها خطط طموحة لغزو الأسواق الأوروبية أو الأمريكية، ولم يكن لديها أي خطط طموحة من حيث المبدأ. مؤسسو Vitaprom (بالإضافة إلى Marshak و Geller، يضم مجلس الإدارة المدير التنفيذي للشركة Alexander Kantor و Evgeny Petrov. - لاحظ "Co") ينظرون إلى الأمور بشكل واقعي: كل شيء يسير وفقًا للخطة - النطاق يتوسع تدريجيًا، والمبيعات آخذة في الازدياد، وهناك كل فرصة لاتخاذ واحدة من المناصب الرائدة في السوق المحلية في الداخل.

السمعة المشوهة

تجارة المكملات الغذائية تزدهر. والسؤال الوحيد هو: هل المكملات الغذائية ضرورية للصحة؟ يتم عرض المكملات الغذائية في الإعلانات كأدوية، ويكفي بضعة أقراص - وتختفي القرحة، أو حتى تليف الكبد. يخدع المحتالون أصحاب المعاشات عن طريق بيع المكملات الغذائية لهم بأسعار مبالغ فيها. تم العثور على جرعة مهددة للحياة من الزرنيخ والمواد المحظورة - سيبوترامين وسيبوترامين-إم - في منتج فقدان الوزن "Zhuidemen". ومع ذلك، في عام 2013، وفقا لمجموعة DSM، نما هذا السوق بنسبة 19.1٪ مقارنة بعام 2012 وبلغ 26 مليار روبل. ولكن لماذا في بلدنا، على عكس الغرب، هو العكس، والسمعة المشوهة تزيد المبيعات؟
يوافق ليونيد ماريانوفسكي، المدير التنفيذي للشراكة غير الربحية NPP Dietary Supplements، على أن الاحتيال واستخدام المكونات المحظورة في المكملات الغذائية يشوه سمعة الصناعة. ولذلك، فهو وفريقه يقومون بإنشاء منظمة ذاتية التنظيم تعتمد على رابطة الشركات المصنعة للمكملات الغذائية. ويقوم أعضاؤها، على أساس طوعي، بمراقبة الامتثال لجميع متطلبات إنتاج منتجات آمنة وعالية الجودة. في سوق المكملات الغذائية، في الوقت نفسه يحمي ماريانوفسكي الأعمال، هناك انتهاكات أقل مما كانت عليه في مجال تداول الأدوية أو تجارة السلع الاستهلاكية أو في القطاع المصرفي.
"لا يعرف الناس جيدًا الغرض من المكملات الغذائية. لقد اعتادوا على الاعتقاد بأنهم إذا تناولوا حبة أو حبتين في اليوم أو الأسبوع، فسيكون كل شيء على ما يرام. تتطلب المكملات الغذائية استخدامًا طويل الأمد، والأهم من ذلك، الوعي والمراقبة المستمرة للمواد التي يفتقر إليها جسمك وكم منها موجود في الطعام و/أو في المكملات الغذائية المستهلكة،» يؤكد البروفيسور رئيس قسم «البروبيوتيك». والتغذية الوظيفية" في معهد الموازنة الفيدرالية لمعهد البحث العلمي لعلم الأحياء الدقيقة والأحياء الدقيقة. . ج.ن. غابريتشيفسكي بوريس شنيروف. ويعتقد أن الروس لا يعتنون بصحتهم مقدمًا، قبل ظهور المرض. ليس من المستغرب أن يستغل المصنعون غير الشرفاء الأمية الطبية ويقدمون المكملات الغذائية كعلاج لكل شيء. لكن المكملات الغذائية لا تعالج القرحة أو إدمان الكحول أو التهاب البنكرياس أو الاكتئاب أو تحارب الوزن الزائد وإدمان المخدرات. إنها مصممة فقط لتكملة النظام الغذائي بالمواد التي يفتقر إليها الجسم - الحديد أو المغنيسيوم أو الأوميزا 3. بعد استشارة الطبيب طبعا.
في روسيا، تعتبر التجارب السريرية للمكملات الغذائية أقل صرامة من الأدوية. في بلدنا يتم تسجيلها عادة كمنتجات غذائية. مطلوب شرط واحد فقط - الإشارة إلى التركيبة مع ملاحظة أن المكمل الغذائي لا يحتوي على مواد ضارة.
في الخارج، وفقا لبوريس شنيروف، يتم فحص مكونات المكملات الغذائية بعناية أكبر. ويوضح قائلاً: "في البلدان المتقدمة، يكلف التسجيل الكثير من المال". "في الولايات المتحدة الأمريكية، على سبيل المثال، فإن إدخال مكمل غذائي جديد إلى السوق سيكلف الشركة المصنعة 50 ألف دولار أو أكثر."
على الرغم من سمعتها المشكوك فيها، فإن سوق المكملات الغذائية المحلية لا تتراجع. على العكس من ذلك، فهو ينمو. هناك عدة أسباب لذلك، كما يقول أوليغ موكوفوزوف، رئيس قسم التحليلات والمراقبة في شركة SPN Communications. أولاً، الإعلانات الضخمة: وفقًا لحسابات شركة Remedium استنادًا إلى بيانات TNS روسيا، فإن الشركات المصنعة للأدوية والمكملات الغذائية هي رابع المعلنين من حيث ميزانية الإعلان بعد تجارة التجزئة (16.5%)، والمنتجات الغذائية (12.5%)، ومستحضرات التجميل والعطور. (11.3%). "ثانيًا،" يقول أوليغ موكوفوزوف، "يتأثر النمو بنقص إدراك المستهلك للخط الدقيق بين المكملات الغذائية والدواء. تساعد المبيعات من خلال الصيدليات في إقناع الناس بـ "القوة الطبية" للمكملات الغذائية. وفي الوقت نفسه، فإن العامل الرئيسي عند الاختيار هو السعر: فالمكملات الغذائية ببساطة "تأكل" جزءًا من السوق من الأدوية باهظة الثمن. ويقول الخبير إن شركات الأدوية مهتمة بتنويع الإنتاج. على خلفية سوق الأدوية المنظم، فإن المكملات الغذائية التي يتم تسجيلها دون أي تجارب سريرية توفر معدل دوران وعوائد سريعة.

لو كان ليونيد ماريانوفسكي هو المسؤول، لكان قد توقف عن محاربة المكملات الغذائية وبدأ في الترويج لأسلوب حياة صحي، كما يفعلون على المستوى الحكومي في الولايات المتحدة واليابان. ويقول: "سأدرج التثقيف بشأن الأكل الصحي في البرامج الفيدرالية والإقليمية لتحسين صحة السكان". - أنقل المعلومات الصحيحة عن المكملات الغذائية لطلاب الجامعات الطبية وفي الدورات التدريبية المتقدمة للأخصائيين الطبيين. بالفعل في تاريخنا الحديث، أصدرت وزارة الصحة في الاتحاد الروسي أوامر بشأن إدراج المكملات الغذائية في النظام الغذائي للأشخاص بعد خضوعهم لعمليات أو أمراض خطيرة. ومع ذلك، لسبب ما، لا يتم تطبيق هذه الممارسة في الحياة. ويستشهد الخبراء بالتجربة الغربية كمثال ناجح. في الولايات المتحدة الأمريكية، على سبيل المثال، يعتبر إنتاج المكملات الغذائية عملاً اجتماعيًا ومربحًا للغاية. ووفقاً لتقرير الحقائق المجمعة، سجلت مبيعات المكملات الغذائية في عام 2012 نمواً بنسبة 7%، لتصل إلى 11.5 مليار دولار، ومن المتوقع أن تصل إلى 15.5 مليار دولار بحلول عام 2017. ويلخص أوليغ موكوفوزوف قائلاً: "في حالتنا، لا ينبغي لنا أن نواجه أي معارضة". "أي عمل تجاري ذو هامش ربح مرتفع يجب أن يكون مسؤولاً أمام المجتمع."

ملخص

يحتوي البحث التسويقي على معلومات عن حالة سوق المكملات الغذائية الروسية اعتبارًا من يونيو 2013.

مجموعات المنتجات التي يغطيها التقرير

• المضافات النشطة بيولوجيا

وكجزء من الدراسة، تم النظر في مجموعات الأسئلة التالية: حجم وديناميكيات الإنتاج المحلي والواردات. يتم حساب حجم استهلاك المنتج، ويتم تقييم ظروف السوق الحالية. يتم إيلاء اهتمام خاص للعوامل التي لها تأثير كبير على حالة سوق المكملات الغذائية. واستناداً إلى مؤشرات الاقتصاد الكلي لحالة الاقتصاد الروسي، تم وضع توقعات لتطوره على المدى المتوسط.

سيساعدك البحث في الإجابة على الأسئلة:

• هل سينمو السوق من حيث الحجم؟
• ما هي شرائح الأسعار التي ستنمو؟
• ماذا سيحدث للواردات؟
• ما الذي سيدفع نمو السوق؟
• كيف يمكن للحكومة التأثير على السوق؟

حقائق أساسية عن سوق المكملات الغذائية

• لم يُظهر حجم المبيعات "في العبوات" تغيرات كبيرة في السنوات الأخيرة
• ويبلغ حجم السوق 84% من المنتجات المحلية
• ديناميكيات المبيعات حسب القطاع في 2010-2012 يظهر أيضًا ميلًا إلى زيادة حصة شريحتي السعر الأعلى.

الكتل الرئيسية للمعلومات

• حجم وديناميكية الإنتاج للسوق المحلية
• إيرادات المبيعات من قبل الشركات المصنعة الرئيسية
• حجم الاستيراد
• الاستهلاك الظاهري للمنتجات
• العوامل المؤثرة على حالة السوق
• توقعات حجم السوق (سعة السوق) على المدى المتوسط
• أسعار الجملة والتجزئة حسب بيانات تدقيق الصيدلية
• الملامح المالية والاقتصادية للشركات الرائدة في الصناعة

مناهج البحث العلمي

1) تحليل المواد الإعلامية المقدمة من قبل المصنعين والمستوردين والموزعين ومشغلي التجزئة
2) تحليل المعلومات الإحصائية، بما في ذلك Rosstat والنشاط الاقتصادي الأجنبي ووزارة الصناعة والتجارة والنقابات والجمعيات الصناعية

معلومات عن الشركات التالية في التقرير:

الشركة المساهمة العامة "EVALAR"، والشركة ذات المسؤولية المحدودة "RIA PANDA"، الشركة المساهمة المشتركة "AKVION"، الشركة المساهمة المفتوحة "DIOD"، الشركة ذات المسؤولية المحدودة "ECOMIR"، الشركة ذات المسؤولية المحدودة "POLARIS"، FERROSAN AG، PHARMA MED Inc.، QUEISSER PHARMA GBMH، POLENS (M) SDN BHD ، إلخ.

يحتوي التقرير على 85 صفحة، 25 جدولاً، 32 شكلاً

محتوى

1. ملخص
2. تصميم الدراسة
3. تصنيف المكملات الغذائية
4. خصائص قاعدة المواد الخام
4.1 خصائص المواد الخام المستخدمة في إنتاج المكملات الغذائية
5. خصائص سوق المكملات الغذائية الروسية
5.1. حجم وديناميكيات سوق المكملات الغذائية الروسية في 2010-2012. توقعات 2013-2017 (السيناريو الأساسي)
5.2. هيكل سوق الجملة للمكملات الغذائية في 2010-2012.
5.3. هيكل سوق المكملات الغذائية حسب نوع المادة المضافة
5.4. مستوى تركيز المنافسة في السوق
6. خصائص إنتاج المكملات الغذائية للسوق الروسية في 2010 - 2012.
6.1. حجم وديناميكية إنتاج المكملات الغذائية في 2010-2012 للسوق المحلية للاتحاد الروسي
6.2. كبرى الشركات المصنعة للمكملات الغذائية وحصصها في السوق
6.2.1. الشركة المساهمة "إيفالار"
6.2.2. ريا باندا
6.2.3. أكفيون
6.2.4. الصمام الثنائي
6.2.5. عالم بيئي
6.2.6. فيروسان ايه جي
6.2.7. شركة فارما ميد
6.3. موزعين المكملات الغذائية
6.4. اللاعبون الرئيسيون في السوق التجاري الدوائي
7. خصائص أسعار المكملات الغذائية
7.1. تشكيل تكلفة المكملات الغذائية عن طريق قنوات التوزيع
7.2. ديناميات أسعار شراء الصيدليات للمكملات الغذائية
7.3. مقارنة أسعار المكملات الغذائية المستوردة والمحلية
7.4. قطاعات الأسعار في سوق المكملات الغذائية
8. حجم وديناميكيات مبيعات المكملات الغذائية المستوردة في السوق الروسية
8.1. الشركات المصنعة الأجنبية ممثلة في سوق المكملات الغذائية الروسية
9. العوامل المؤثرة على تطور سوق المكملات الغذائية
9.1. الوضع الاجتماعي والاقتصادي في الاتحاد الروسي في عام 2012 والتوقعات لعام 2013
9.2. مستوى رفاهية السكان
9.3. الوضع الديموغرافي في الاتحاد الروسي
10. خصائص استهلاك المكملات الغذائية
10.1. حجم وديناميكيات استهلاك المكملات الغذائية في 2010-2012. توقعات 2013-2017
10.2. توازن إنتاج واستهلاك المكملات الغذائية
11. توقعات تطور سوق المكملات الغذائية لعام 2013-2017.
11.1. سيناريوهات لتطوير سوق المكملات الغذائية
طلب. لمحات عن الشركات المصنعة الرائدة
الشركة المساهمة "إيفالار"
جمعية ذات مسؤولية محدودة ‏"ريا "باندا""
الشركة المساهمة "أكفيون"
الشركة المساهمة "ديود"
حول إندكس بوكس

قائمة جداول

الجدول 1. المؤشرات الرئيسية في سوق المكملات الغذائية في 2010-2012/
الجدول 2. الأنواع الرئيسية للمواد الخام لإنتاج المكملات الغذائية
الجدول 3. مبيعات المكملات الغذائية بالجملة والتجزئة من خلال سلاسل الصيدليات
الجدول 4. أحجام الإمدادات المستوردة والمحلية للسوق الروسية من المكملات الغذائية في الفترة 2010-2012، في العبوات وأسعار الجملة
الجدول 5. أحجام الإمدادات المستوردة والمحلية للسوق الروسية من المكملات الغذائية في الفترة 2010-2012، في العبوات وأسعار الجملة
الجدول 6. هيكل سوق المكملات الغذائية حسب نوع المادة المضافة في عام 2012
الجدول 7. حجم وديناميكيات سوق المكملات الغذائية في الفترة 2010-2012 وتوقعات حتى عام 2017 مليار روبل. (في إطار سيناريو التطوير الأساسي)
الجدول 8. اللاعبون الرئيسيون في سوق المكملات الغذائية الروسية في عام 2012، من حيث قيمة المبيعات، مليون روبل
الجدول 9. معلومات الاتصال بشركة Evalar CJSC
الجدول 10. معلومات الاتصال بشركة Ria Panda LLC
الجدول 11. معلومات الاتصال بشركة ZAO Akvion
الجدول 12. معلومات الاتصال بشركة OJSC "DIOD"
الجدول 13. الموزعون الرئيسيون في سوق الأدوية عام 2012
الجدول 14. أكبر سلاسل الصيدليات في سوق الأدوية الروسي وحصصها في عام 2012
الجدول 15. مستوى العلامات في قناة التوزيع
الجدول 16. ديناميات تغيرات الأسعار لنفس الحزمة من المكملات الغذائية في الاتحاد الروسي في الفترة من يناير 2010 إلى ديسمبر 2012، مقارنة بالتكلفة الأساسية للحزمة البالغة 55 روبل، فرك.
الجدول 17. متوسط ​​أسعار الجملة والتجزئة السنوية للمكملات الغذائية، روبل لكل علبة
الجدول 18. متوسط ​​الأسعار السنوية للمكملات الغذائية من الشركات المصنعة الروسية والأجنبية، روبل لكل علبة
الجدول 19. قطاعات أسعار سوق الصيدليات للمكملات الغذائية (في أسعار شراء الصيدليات) وحصصها في الفترة 2010-2012.
الجدول 20. قطاعات أسعار سوق الصيدليات للمكملات الغذائية (في أسعار شراء الصيدليات) وحصصها في عام 2012
الجدول 21. المستوردون الرئيسيون للمكملات الغذائية للسوق الروسية في عام 2012
الجدول 22. التمايز في دخل السكان في الفترة 2005-2012
الجدول 23. الإنفاق الاستهلاكي للسكان في المتوسط ​​لكل فرد من أفراد الأسرة، بالروبل شهريا في الفترة 2005-2011.
الجدول 24. عدد الأشخاص المولودين سنويًا في الفترة من يناير 2006 إلى أغسطس 2012 حسب المناطق الفيدرالية في الاتحاد الروسي
الجدول 25. ميزان الإنتاج والاستهلاك في سوق المكملات الغذائية في عام 2012 والتوقعات حتى عام 2017، مليون حزمة

قائمة الرسومات

الشكل 1. حجم سوق الجملة للمكملات الغذائية من الناحية المادية، 2010-2012. والتوقعات للفترة 2013-2017، مليون وحدة تقليدية. (في إطار سيناريو التطوير الأساسي)
الشكل 2. حجم سوق الجملة للمكملات الغذائية من حيث القيمة، 2009-2012. والتوقعات للفترة 2013-2017 مليار روبل (ضمن سيناريو التطوير الأساسي)
الشكل 3. حجم مبيعات الصيدليات بالجملة والتجزئة في الفترة 2009-2012. بمليار روبل
الشكل 4. هيكل سوق المكملات الغذائية بالجملة حسب المنشأ في عام 2012
الشكل 5. هيكل سوق المكملات الغذائية حسب نوع المادة المضافة في عام 2012
الشكل 6. إنتاج المكملات الغذائية في 2010-2012، مليون عبوة
الشكل 7. إنتاج المكملات الغذائية في 2010-2012 مليار روبل
الشكل 8. اللاعبون الرئيسيون في سوق المكملات الغذائية الروسية في عام 2012، من حيث قيمة المبيعات
الشكل 9. الموزعون الرئيسيون في سوق الأدوية عام 2012
الشكل 10. أكبر سلاسل الصيدليات في سوق الأدوية الروسي وحصصها في عام 2012.
الشكل 11. هامش التجارة حسب مستويات قنوات التوزيع
الشكل 12. رسم تخطيطي لتشكيل التكلفة النهائية للمنتج
الشكل 13. ديناميات نمو الأسعار لنفس الحزمة من المكملات الغذائية، وفقا لمؤشر لاسبير، دون مراعاة الموسمية، وإعادة توزيع شرائح الأسعار والنوى الدهنية الأخرى. في يناير 2011 - ديسمبر 2012
الشكل 14. ديناميات متوسط ​​أسعار الجملة والتجزئة لتعبئة المكملات الغذائية في الفترة 2009-2012، روبل للقطعة الواحدة.
الشكل 15. ديناميات متوسط ​​أسعار الجملة والتجزئة لتغليف المكملات الغذائية في الفترة 2010-2012، روبل للقطعة الواحدة.
الشكل 16. قطاعات أسعار سوق الصيدليات للمكملات الغذائية (في أسعار شراء الصيدليات) وحصصها في الفترة 2010-2012.
شكل 17. تمثيل المكملات الغذائية المحلية والمستوردة بمختلف شرائحها ضمن مجموعتها (في أسعار شراء الصيدليات) عام 2012
الشكل 18. الديناميكيات السنوية لمبيعات المكملات الغذائية المستوردة في السوق الروسية في الفترة 2010-2012، مليون عبوة
الشكل 19. الديناميكيات السنوية لمبيعات المكملات الغذائية المستوردة في السوق الروسية في الفترة 2010-2012، مليار روبل
الشكل 20. المستوردون الرئيسيون للمكملات الغذائية للسوق الروسية في عام 2012.
الشكل 21. الديناميكيات الفصلية للدخل النقدي الحقيقي المتاح للسكان في الاتحاد الروسي، كنسبة مئوية من الفترة المقابلة من العام السابق
الشكل 22. ديناميات الدخل الاسمي والحقيقي لسكان الاتحاد الروسي في الفترة 2005-2012.
الشكل 23. هيكل سكان الاتحاد الروسي حسب مستوى الدخل في عام 2012، كنسبة مئوية من المجموع
الشكل 24. حجم مبيعات تجارة التجزئة في الفترة 2005-2012، مليار روبل.
الشكل 25. هيكل دوران تجارة التجزئة حسب نوع المنتج في الفترة 2005-2012. من حيث القيمة
الشكل 26. ديناميكيات السكان المقيمين اعتبارًا من 1 يناير 2005-2013، مليون شخص
الشكل 27. ديناميات استهلاك المكملات الغذائية في الاتحاد الروسي في الفترة 2010-2012. والتوقعات حتى عام 2017، مليون حزمة
الشكل 28. ديناميات استهلاك المكملات الغذائية في الاتحاد الروسي في الفترة 2009-2012. وتوقعات حتى عام 2017 مليار روبل
الشكل 29. ميزان الإنتاج والاستهلاك في سوق المكملات الغذائية في عام 2012 والمتوقع حتى عام 2017، مليون عبوة
الشكل 30. توقعات استهلاك المكملات الغذائية في روسيا في إطار السيناريو الأساسي في 2013-2017، وحدات. يتغير
الشكل 31. توقعات استهلاك المكملات الغذائية في روسيا في إطار سيناريو متشائم في 2013-2017، وحدات. يتغير
الشكل 32. توقعات استهلاك المكملات الغذائية في روسيا في ظل السيناريو المتفائل في 2013-2017، وحدات. يتغير

شوستوف يفغيني بوريسوفيتش، دكتور في العلوم الطبية، أستاذ، عضو مراسل في الأكاديمية الروسية للعلوم الطبيعية والأكاديمية الدولية للملاحة الفضائية
(يعتمد المنشور على مواد من "التحليل التسويقي للسوق الروسية للمكملات الغذائية بغرض تنظيم إنتاجها")
(بداية سلسلة المنشورات – راجع "PHARMINdex" رقم 202-206)

السوق العالمية للمكملات الغذائية

إن استخدام المكملات الغذائية في جميع أنحاء العالم منتشر على نطاق واسع اليوم لدرجة أنه غالبًا ما يُنظر إليه على أنه عنصر لا غنى عنه في نمط حياة صحي. صناعة المواد الغذائية (هذا هو المصطلح الأكثر استخدامًا في الغرب اليوم) تتطور بنشاط اليوم في جميع أنحاء العالم. ويعتمد بشكل أساسي على أنشطة الصناعات الغذائية والدوائية ومستحضرات التجميل. تشمل العناصر الغذائية الفيتامينات والمعادن والأعشاب والتركيبات الرياضية ومنتجات العناية الشخصية والأطعمة الوظيفية والأغذية العضوية الطبيعية. تبلغ حصة المكملات الغذائية نفسها في صناعة المواد الغذائية بأكملها حوالي 40٪.

وفقا لبيانات عام 2001، بلغ مستوى مبيعات المواد الغذائية في جميع أنحاء العالم حوالي 150 مليار دولار سنويا، وينمو باستمرار بنسبة 7-8٪ سنويا. بلغت قيمة سوق المكملات الغذائية العالمية حوالي 70 مليار دولار في عام 2001. وصناعة المغذيات هي الأكثر تمثيلاً في الولايات المتحدة - 35% من الناحية النقدية من صناعة المغذيات العالمية بأكملها. في أوروبا - 32٪، في اليابان - 18، في آسيا - 7، في كندا - 3، في أمريكا الجنوبية - 2، في أستراليا - 1، حصة روسيا أقل من 1٪ من السوق العالمية (الجدول 1).

الجدول 1
حجم ومستوى استهلاك المكملات الغذائية في البلدان المتقدمة وروسيا في عام 2001
ولاية

حجم استهلاك المكملات الغذائية مليار دولار أمريكي	النسبة المئوية لحجم سوق الدواء الوطني	النسبة المئوية للسكان الذين يستهلكون المكملات الغذائية بانتظام
الولايات المتحدة الأمريكية	16,7	25	80
الدول التابعة للاتحاد الأوروبي	10	11	50
اليابان	6	15	90
روسيا*	1,3-1,9	32,5-47,8**	3-15
بما في ذلك قطاع الصيدلة	0,7	17,5	-

* وفقًا لبحث تسويقي لـ "السوق الروسية للمكملات الغذائية" أجراه "Business Expert K" ("التركيز الروسي" في 10/02/2003).
** وفقا لمركز فارمكسبرت للأبحاث، بلغ حجم سوق الأدوية الروسية في عام 2001 ما قيمته 3.98 مليار دولار بأسعار المستهلك.

وتشير البيانات الفردية المتاحة عن استهلاك المكملات الغذائية للفترة 2003-2004 إلى أن سوق المكملات الغذائية في الولايات المتحدة في عام 2003 بلغت 18.5 مليار دولار، وفي عام 2004 - 21.5 مليار دولار. خلال الفترة من 1997 إلى 2004، تميز سوق المكملات الغذائية في الولايات المتحدة الأمريكية وكندا بنمو سنوي مطرد يتراوح بين 10 و14%.

سيستمر نمو صناعة المواد الغذائية في المستقبل حيث... الطلب على هذه المنتجات يتزايد باستمرار. ووفقا لمصادر مختلفة، في أمريكا وأوروبا واليابان، يستخدم المكملات الغذائية من قبل 60 إلى 80٪ من السكان. في الولايات المتحدة، يتناول حوالي 53% من سكان البلاد المكملات الغذائية بانتظام (ثلاث مرات أو أكثر في الشهر). وبدأ 22% منهم في استخدام مكملات غذائية أكثر مما كانوا عليه في السنوات السابقة.

في الولايات المتحدة الأمريكية وكندا، يزيد استهلاك المكملات الغذائية من الناحية البدنية بنسبة 30-40٪ سنويًا. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى حقيقة أن التشريعات في هذه البلدان تفضل تطوير صناعة المكملات الغذائية. في ألمانيا، يتم تضمين معظم المكملات الغذائية في دستور الأدوية وتخضع للسداد من خلال نظام التأمين الصحي. في فرنسا وإيطاليا وإسبانيا، توجد قائمة محدودة من المكملات الغذائية التي تخضع للتعويض التأميني.

يعتمد مستوى صناعة المكملات الغذائية على تطور اقتصاد المنطقة. وفي البلدان التي تشهد نمواً مستمراً في دخل الفرد، يتزايد أيضاً استهلاك المكملات الغذائية. يفهم الناس أن المرض أمر غير عصري وغير حكيم وغير مربح. ومن الأفضل استثمار الأموال في صحتك والوقاية بدلاً من إنفاق مبالغ كبيرة بشكل غير متناسب على العلاج.

سوق المكملات الغذائية الروسية

في المجموع، اعتبارًا من 1 يناير 2004، تم تسجيل 4609 نوعًا من المواد المضافة في سجل الدولة للمكملات الغذائية.

السوق الروسي للمكملات الغذائية موجود منذ حوالي 15 عامًا. بدأ سوق المكملات الغذائية في بلدنا في التطور من خلال التسويق الشبكي متعدد المستويات. علاوة على ذلك، فإن العديد من هذه المخدرات لم تكن مسجلة حتى في روسيا، ولكن تم استيرادها، متجاوزة الجمارك أو تهريبها، عن طريق "حافلات النقل المكوكية" سيئة السمعة. وكان الرائد الأول بين هذه المنتجات هو شركة هرباليفي المعروفة.

وفقا لمتطلبات التسجيل، المكملات الغذائية ليس لها دواعي علاجية، ولكن من أجل الراحة، قام معهد التغذية بتقسيمها إلى 14 مجموعة حسب مجال التطبيق. وبناء على هذا التصنيف، تم تحليل بيانات التسجيل لشهر يناير 2002. ونتيجة لذلك، تبين (الجدول 2) أن المجموعة الأكثر عددا هي "المكملات الغذائية التي تؤثر على عمليات التمثيل الغذائي للأنسجة" (700 مادة تقريبا)، منها العدد الأكبر عبارة عن مكملات غذائية ذات تأثير تقوية عام (حوالي 340 عنوانًا). ثاني أكبر عدد من المكملات الغذائية المسجلة هي مجموعة "المكملات الغذائية الداعمة للجهاز الهضمي" - ما يقرب من 370 عنصرًا. كما أن المجموعات الكبيرة هي "المكملات الغذائية التي تؤثر على وظائف الجهاز العصبي المركزي"، و"المكملات الغذائية التي تؤثر على وظيفة الجهاز القلبي الوعائي"، و"مصادر المعادن"، وعلى رأسها اليود.

الجدول 2
كثافة تسجيل المكملات الغذائية في مناطق الاستخدام الأساسي
مجموعة المكملات الغذائية

عدد الأسماء التجارية	المجموعة الفرعية الرائدة	عدد الأسماء التجارية
التأثير على عمليات التمثيل الغذائي في الأنسجة	669	إجراءات تعزيز عامة	338
		مصدر الفيتامينات والمعادن	131
يدعم وظائف الجهاز الهضمي	368	يحسن عمليات الهضم	116
التأثير على وظائف الجهاز العصبي المركزي	212	تأثير منشط	111
		عمل مهدئ	72
مصادر المعادن	148	يودا	43
		الكالسيوم والفوسفور	31
		البوتاسيوم والمغنيسيوم	20

وبالتالي، في المجموعات الرئيسية من المكملات الغذائية هناك منافسة وثيقة للغاية بالنسبة للمستهلكين.

وفقا للمركز الاستشاري للأكاديمية الروسية للعلوم الطبيعية (ميخيف بي.أ.، مدير المركز، خطاب في المائدة المستديرة "سوق المكملات الغذائية: التاريخ، تطور الآفاق" // النشرة الصيدلانية، 2001، رقم 39)، في 2001 بلغ الحجم الشهري لسوق التجزئة للمكملات الغذائية في موسكو حوالي 100 مليون روبل، أو 1 مليار 200 مليون سنويًا. علاوة على ذلك، هناك 6 أدوية محلية مقابل 4 أدوية مستوردة. نظام الامتيازات والرهون البحرية لديه نسبة مختلفة. وهناك تمثل الأموال المحلية نحو 10% إلى 15% فقط. تعتبر نفس المؤشرات تقريبًا نموذجية للسوق الإقليمية. وبلغ إجمالي عدد المكملات الغذائية المسجلة 3371 صنفاً. ومن بين هؤلاء، 1853 من أصل روسي و1518 من الأجانب. منذ بداية عام 2001، ارتفع عدد أسماء المكملات الغذائية المحلية بنسبة 80% تقريبًا والأجنبية بنسبة 60% تقريبًا. حاليًا، تعمل 982 شركة في روسيا في مجال إنتاج المكملات الغذائية، منها 599 شركة روسية و383 شركة أجنبية. وزاد عددهم بنحو 100 و80% على التوالي. بلغت الزيادة في حجم المبيعات من حيث القيمة مقارنة بعام 2001 أكثر من 100٪. تجاوز الحجم الإجمالي لسوق المكملات الغذائية في عام 2002 700 مليون دولار، وبلغت حصة المكملات الغذائية 8% من سوق بيع الأدوية بالتجزئة.

وفقا لتقديرات الخبراء من المتخصصين في شركة "Business Rating" الاستشارية، فإن قدرة سوق المكملات الغذائية الروسية تتراوح من 1 إلى 2 مليار دولار. وفي عام 2004، كان 15-20% من الروس يستهلكون المكملات الغذائية، ويتزايد هذا العدد بنسبة 3-5% سنوياً.

وفقًا لمركز معلومات التسويق "Cytomed" (سانت بطرسبرغ)، حافظ قطاع المكملات الغذائية على معدلات نمو عالية: بلغ نمو المبيعات في عام 2002 ما يقرب من 33٪، وفي عام 2001 كان هذا الرقم 45٪. بلغت الزيادة الإجمالية في مبيعات الصيدليات في عام 2002 حوالي 9٪. توقفت الزيادة الحادة في حجم المكملات الغذائية في عام 2002، والآن استقر السوق.

ترجع الديناميكيات المرتفعة بشكل ملحوظ لسوق المكملات الغذائية مقارنة بالأدوية إلى العوامل الرئيسية التالية:

· الممارسة واسعة الانتشار المتمثلة في اعتبار المكملات الغذائية عوامل علاجية
النهج الليبرالي لتنظيم هذا السوق (مقارنة بالمخدرات)
· إمكانيات غير محدودة تقريبًا للترويج للمكملات الغذائية باستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب وقنوات الاتصال
· ارتفاع نشاط الشركات المصنعة بسبب الربحية العالية لسوق المكملات الغذائية
جاذبية المكملات الغذائية لقنوات التوزيع

من المتوقع أن تصل التكلفة التقديرية لقدرة سوق المكملات الغذائية في روسيا لعام 2005 إلى 2.3 مليار دولار أمريكي مع زيادة سنوية تتراوح بين 17-20%.

· وفقًا لتقديرات مختلفة، يختلف حجم إجمالي سوق المكملات الغذائية بشكل كبير - من الصعب تقديره بسبب عدم وجود بيانات موثوقة لعموم روسيا حول التحليل الكمي لقنوات التوزيع غير الصيدلانية للمكملات الغذائية
· لا تقتصر المنافسة مع الأدوية على قطاع الصيدليات فحسب، بل إن جزءًا كبيرًا من مبيعات المكملات الغذائية يتم من خلال التسويق الشبكي ومن خلال الأكشاك والمتاجر والإنترنت
· المكملات الغذائية تتوسع في الأسواق الإقليمية (تبلغ حصة رأس المال حوالي 30%)

يظهر الشكل موسمية مبيعات المكملات الغذائية في روسيا. 1-2. تحدث زيادة في مبيعات المكملات الغذائية خلال موسم البرد. إذا قارنا مبيعات المكملات الغذائية حسب شهر عام 2004 مع مبيعات عام 2003 في الأشهر المقابلة، فيجب ملاحظة ما يلي (الشكل 1): من مايو 2004 إلى فبراير 2005، كانت هناك زيادة في حجم المبيعات في كل شهر نسبيًا إلى العام السابق.

الشكل 1. موسمية مبيعات المكملات الغذائية في الاتحاد الروسي (* يناير 2004 = 100%)

الشكل 2. مقارنة أحجام مبيعات المكملات الغذائية مقارنة بالأشهر المقابلة من الفترة السابقة (يناير 2004/ يناير 2003)

تقوم شركة DSM Group، بمراقبة سوق الصيدليات الروسية، بناءً على تحليل مؤشرات مثل نمو سوق الأدوية مقارنة ببيانات عام 2003، واستهلاك الأدوية للفرد، ونمو الدخل النقدي الحقيقي ومؤشر القوة الشرائية لعام 2003. قام السكان، بناءً على نتائج عام 2004، بتقسيم المناطق الروسية إلى 4 مجموعات وفقًا لدرجة جاذبية المشاركين في سوق الأدوية (الجدول 3). ومع الأخذ في الاعتبار أن أسواق الأدوية والمكملات الغذائية متشابهة في العديد من النواحي، فإننا نفترض أن هذا التقسيم سيكون عادلاً للسوق الإقليمية للمكملات الغذائية أيضًا.

اليوم، اتخذ سوق المكملات الغذائية شكلاً محددًا إلى حد ما في العاصمة الروسية وسانت بطرسبرغ وينمو بسرعة في المناطق المجهزة لدخول اللاعبين الرئيسيين إلى القطاع الأرخص من سوق المكملات الغذائية. المناطق جاهزة لإطلاق المكملات الغذائية في قطاعات الأسعار الأكثر تكلفة، خاصة في المدن الكبيرة والمراكز الصناعية.

الجدول 3
تصنيف الجاذبية الإقليمية للمشاركين في الأعمال الصيدلانية
تصنيف جاذبية المنطقة

خصائص مجموعة المناطق	المناطق
1 (الأكثر جاذبية)	الأكثر ازدهارًا وتطورًا ديناميكيًا	موسكو، سانت بطرسبرغ، منطقة سمارة، منطقة أومسك، منطقة كيميروفو
2 (جذابة)	مزدهرة للغاية، ولكن مع معدلات تنمية منخفضة	خانتي مانسي أوكروج ذاتية الحكم، إقليم بريمورسكي، منطقة سفيردلوفسك
3 (يحتمل أن تكون جذابة)	معدلات تنمية عالية مع مستوى مقبول من الرفاهية	منطقة موسكو، منطقة تشيليابينسك، منطقة نوفوسيبيرسك، منطقة نيجني نوفغورود، جمهورية تتارستان، جمهورية باشكورتوستان، منطقة كراسنودار
4 (جذاب قليلاً)	ليست مزدهرة للغاية ومع معدلات تنمية منخفضة	جميع مناطق روسيا الأخرى

تكملة السلسلة - في العدد القادم من "PHARMINdex"

انخفضت قدرة سوق المكملات الغذائية الروسية، اعتبارًا من يوليو 2016، من حيث القيمة بنسبة 13٪ مقارنة بشهر يونيو وبلغت 2.2 مليار روبل. وفي سيبيريا، على وجه الخصوص، وفقا للمشاركين في السوق، انخفضت معدلات النمو بنسبة 9٪. يتغير هيكل الاستهلاك أيضًا: يتحول المشترون إلى مكملات غذائية أكثر بأسعار معقولة ومفهومة - الهيماتوجين، وحمض الأسكوربيك، وشراب ثمر الورد، ومكملات غذائية غير مكلفة في كبسولات للحفاظ على وظائف الجسم الرئيسية، ويصوتون بشكل متزايد بالروبل الخاص بهم للمنتجين المحليين. كيف يقيم المشاركون الرئيسيون في السوق الوضع الحالي موجود في المادة "KS".

"المكملات الغذائية ذات الأسعار المعقولة أصبحت شائعة"

وفقًا لمجموعة DSM، في يوليو 2016، تم بيع 4141 اسمًا تجاريًا للمكملات الغذائية في الصيدليات الروسية، وهو ما يمثل 717 مصنعًا.

انخفضت قدرة سوق المكملات الغذائية الروسية في يوليو من هذا العام من حيث القيمة بنسبة 13٪ مقارنة بشهر يونيو وبلغت 2.2 مليار روبل. وفي وحدات القياس المادية، انخفض السوق بنسبة 12% وبلغ 18 مليون عبوة، بحسب تقرير مجموعة DSM. وفي يوليو، بلغ متوسط ​​سعر حزمة المكملات الغذائية 121.9 روبل. ويؤكد المحللون أن "هذا أقل بنسبة 1.2% عن سعر مايو وأكثر تكلفة بنسبة 2% عما كان عليه في يوليو 2015".

في نهاية سبعة أشهر من عام 2016، انخفض السوق التجاري للمكملات الغذائية بنسبة 6.8٪ بالروبل مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، وفي العبوات انخفض السوق بنسبة 7.8٪ خلال نفس الفترة. وتتراوح نسبة المكملات الغذائية المحلية والمستوردة من إجمالي المبيعات في السوق الروسية الآن، وفقًا لمجموعة DSM، من 64% إلى 36% بالروبل، ومن 85% إلى 5% بالعبوات.

كما لوحظ رئيس مجلس إدارة شركة "Evalar" ناتاليا بروكوبييفاوعلى خلفية الأزمة الاقتصادية، يشهد سوق المكملات الغذائية تراجعاً. وفي سيبيريا، على وجه الخصوص، انخفض معدل النمو في النصف الأول من عام 2016 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2015 بنسبة 9٪. "ويرجع ذلك أيضًا إلى التغيير في هيكل الاستهلاك - أصبحت المكملات الغذائية ذات الأسعار المعقولة في القطاعات "العلاجية" هي الأكثر شيوعًا: أنواع الشاي المهدئة والمسهلة وغير المكلفة. تقول ناتاليا بروكوبييفا: "لقد انخفضت فئة منتجات إنقاص الوزن بشكل كبير".

"إذا تحدثنا عن مجموعة منتجات Pharm-pro، فإننا نلاحظ ارتفاع الطلب تقليديًا على الأدوية غير المكلفة والمفهومة للأشخاص - الهيماتوجين الكلاسيكي للأطفال، وحمض الأسكوربيك، وشراب ثمر الورد، والمكملات الغذائية غير المكلفة في كبسولات لدعم الوظائف الرئيسية للجسم. يضيف - الرؤية والجهاز الهضمي والجهاز العصبي الشريك الإداري لشركة PC Pharm-pro LLC Oleg Pinus. - خلال العام الماضي، شعر سوق الأدوية الروسي بالكامل بتأثير الأزمة. وخفضت البنوك بشكل كبير الدعم الائتماني لأكبر سلاسل الصيدليات وشركات التوزيع في البلاد. وقد أدى هذا، إلى جانب القفزات الخطيرة في أسعار المواد الخام، إلى زيادة تكلفة الأدوية بالنسبة للمستهلك النهائي.

إن القوة الشرائية للسكان، وفقا لملاحظات أوليغ بينوس، تنخفض بشكل موضوعي، وحتى الأثرياء يحاولون تحسين تكاليفهم واختيار أدوية أرخص.

"نلاحظ اهتمامًا جديًا من المشترين بنظائرها من الأدوية الشعبية التي يتم إصدارها في شكل مكملات غذائية. إذا تحدثنا عن الاختلافات الإقليمية في تفضيلات المستهلك، فلا يوجد عمليا أي شيء. تقليديا، القادة هم منتجات للجهاز الهضمي، والمكملات الغذائية التعزيزية العامة التي تؤثر على الوظيفة الإنجابية للجسم. "الفرق الوحيد المهم: السيبيريون بشكل عام أكثر نشاطًا في شراء الهيماتوجين من الروس - وهذا ليس مفاجئًا، حيث يتركز المصنعون الرئيسيون في هذه الفئة في سيبيريا"، يؤكد بينوس.

وفقًا لبروكوبييفا، انخفض متوسط ​​سعر شراء عبوة واحدة في المنطقة الفيدرالية السيبيرية في عام 2016 بنسبة 2%: بدأ المستهلكون في سيبيريا في توفير المزيد من خلال التحول إلى أدوية أرخص مقارنةً بالاتحاد الروسي ككل، حيث ارتفع السعر بنسبة 2%. %.

على سبيل المثال، مباشرة في Evalar، زادت مبيعات المكملات الغذائية في فئة "المهدئات" في المنطقة الفيدرالية السيبيرية بنسبة 5٪ (في روسيا، زيادة بنسبة 15٪)، وفي فئة "المسهلات" - انخفضت بنسبة 5٪ (في روسيا، زيادة قدرها 2٪، المكملات الغذائية لفقدان الوزن وتطهير الجسم - زيادة قدرها 2٪ (في روسيا - 6٪).

"إن فئة "منتجات إنقاص الوزن" في المنطقة الفيدرالية السيبيرية من حيث الحصة في المبيعات أقل من حيث المبدأ مما هي عليه في الاتحاد الروسي ككل. وهكذا، في سيبيريا تمثل حوالي 16.6٪ من مبيعات شركة "Evalar"، وفي روسيا - 19.9٪. ولوحظت صورة مماثلة في فئة المكملات الغذائية التي تؤثر على نشاط الدماغ - تبلغ حصة المبيعات في سيبيريا 6.6٪ (بزيادة قدرها 15٪)، وفي روسيا - 8.9٪ (بزيادة قدرها 41٪)،" تقول ناتاليا بروكوبيفا. .

على العكس من ذلك، وفقا لـ Evalar، يتم بيع المزيد من المكملات الغذائية في سيبيريا، المستخدمة لأمراض الكبد والمرارة - 12.3٪ مقابل 10.3٪ في روسيا، وكذلك المكملات الغذائية التي تؤثر على الجهاز التناسلي الأنثوي - 7.2٪ مقابل 5.5٪ في روسيا. روسيا.

بشكل عام، وبحسب الشركة، أصبح السيبيريون أقل ميلاً لشراء المكملات الغذائية الملينة (-5%)، والمكملات الغذائية التي تؤثر على الجهاز التناسلي الذكري (-4%)، والمكملات الغذائية المستخدمة لأمراض الكبد والمرارة (- 0%). في أغلب الأحيان - المكملات الغذائية التي تؤثر على الجهاز الهضمي (+75%)، المكملات الغذائية المستخدمة للقضاء على مشاكل الجلد والشعر المختلفة (+56%)، والمكملات الغذائية المستخدمة لأمراض الجهاز التنفسي (+38%).

"إن سوق الفيتامينات والمكملات الغذائية في روسيا، وفقًا لشركة التحليل المستقلة يورومونيتور إنترناشيونال، تباطأ بنسبة 11٪ في عام 2015"، كما يشير. مديرة التسويق في مؤسسة الصحة السيبيرية ناتاليا إيرومشيك. -ومع ذلك، يظل العلاج الوقائي وارتفاع أسعار الأدوية، فضلاً عن الوقاية من الأمراض الناجمة عن العادات الغذائية السيئة، المحرك الرئيسي لنمو السوق.

وفقا لإرومشيك، يعاني معظم الروس اليوم من نقص الفيتامينات والمواد المغذية، وخاصة الفيتامينات C، D، B، وكذلك الحديد والكالسيوم والسيلينيوم واليود. "لكن النمو الأكبر، حوالي 17٪، لوحظ في السوق بين فئة "زيت السمك وأحماض أوميغا الدهنية"، تلاحظ ناتاليا إيرومشيك.

النمو في حدود 5%

وفقا لتقرير مجموعة DSM، في يوليو 2016، لم يتغير تكوين تصنيف الشركات المصنعة في سوق الصيدليات للمكملات الغذائية مقارنة بشهر يونيو - تغير موقع الشركات المشاركة فقط.

وهكذا، وفقًا للوكالة، فإن أكبر 10 شركات مصنعة رائدة للمكملات الغذائية من حيث مبيعات الصيدليات (من حيث القيمة) في روسيا في الفترة من يونيو إلى يوليو 2016 شملت شركات Evalar، وRia Panda، وSolgar Vitamin and Herb، وPharma-Med، وQuisser. فارما، جينيكسو، ميرك سيلبستميديكايشن، ريكورداتي، ديود وإيكومير.

"صعدت شركة Genexo من المركز التاسع إلى المركز السادس ( منتج لللاكتو والبيفيدوبكتريا. - "كانساس")، وذلك بفضل زيادة مبيعات المكملات الغذائية من هذه الشركة المصنعة بنسبة 25.3٪. وفي الوقت نفسه، انخفضت مبيعات الصيدليات من المكملات الغذائية من الشركات المصنعة الأخرى المشاركة في التصنيف في يوليو مقارنة بيونيو،» يؤكد متخصصو مجموعة DSM.

لقد تغيرت قائمة الأسماء التجارية للمكملات الغذائية المدرجة في قائمة أفضل 20 اسمًا روسيًا في نهاية شهر يوليو بشكل طفيف مقارنة بشهر يونيو. وقد تركت المكملات الغذائية "Vitamishki Immuno+" و"Turboslim Protein Dietary Bar" و"Turboslim-Night" التصنيف؛ كما أصبح Normobakt L و"Vagilak Capsules" و"Baby Calm" من الوافدين الجدد، وفقًا لدراسة مجموعة DSM.

وعلى العكس من ذلك، انتقل المكمل الغذائي "ماكسيلاك" من المركز الرابع إلى المركز الثاني - حيث ارتفعت مبيعاته خلال الشهر بنسبة 30.3%. وارتفع الاسم التجاري للمكملات الغذائية “علي كابس بلس” إلى المركز الخامس من المركز الرابع، مع ملاحظة ارتفاع المبيعات بنسبة 15.7% مقارنة بشهر يونيو. انخفض حجم مبيعات الصيدليات من المكملات الغذائية "Sealex Forte Plus" و"Femibion ​​​​Natalker II" في يوليو، مما أدى إلى ضعف وضع هذه الأدوية في التصنيف قليلاً، لكنها مع ذلك ظلت ضمن القمة خمسة.

وفي الوقت نفسه، انخفضت مبيعات نصف المكملات الغذائية المدرجة ضمن أفضل 20 اسمًا تجاريًا في نهاية يوليو مقارنة بشهر يونيو. ولوحظت زيادة في حجم مبيعات الصيدليات في روسيا ككل بالنسبة للمكملات الغذائية للأسماء التالية - "Lovelace Forte" (+75.5% مقارنة بمبيعات يونيو)، "Normobakt L" (+83%)، "Vagilak Capsules" (+ 91٪).

وفقا للمحللين، كان وجود شركة Evalar في تصنيف يوليو هو الحد الأقصى - أربع علامات تجارية في أفضل 20 علامة تجارية تنتمي إلى هذه الشركة المصنعة.

وفقًا للمشاركين في السوق، في نهاية عام 2016، سيبلغ متوسط ​​النمو السنوي المتوقع للفيتامينات والمكملات الغذائية في روسيا حوالي 5٪.

"بالنسبة لنا، ترتبط المشاكل الرئيسية الحالية للسوق بزيادة فترة تأجيل المدفوعات للمنتجات من كبار الموزعين وسلاسل الصيدليات. يقول أوليغ بينوس: "في جوهر الأمر، نحن نقرض عملائنا البضائع لفترة طويلة من الزمن، في حين أن موردينا لا يقدمون لنا خطط تقسيط مماثلة". "نأمل أن تؤدي التعديلات التي أدخلت على قانون التجارة والتي تم اعتمادها في يوليو إلى تصحيح هذا الوضع في العام المقبل. ومع ذلك، فإننا نشهد زيادة كبيرة في الطلب على منتجاتنا من المستهلكين النهائيين. والسبب في ذلك، في رأيي، هو أننا ننتج منتجًا في فئة الأسعار "الاقتصادية"، ونعمل أيضًا على تحسين المجموعة في الوقت المناسب مع مراعاة حقائق السوق.

تتعلق خطط Pharm-pro لعام 2017، وفقًا لأوليج بينوس، بمواصلة تطوير قاعدة الإنتاج، والحفاظ على مستوى جودة وسلامة المنتجات وفقًا لمعيار FSSC 22000، بالإضافة إلى التطوير الإضافي لمشروع إنشاء وطرح المكملات الغذائية المماثلة للأدوية المستوردة في الأسواق.

"في أوقات الأزمات، تضطر سلاسل الصيدليات إلى البحث عن منتجات جديدة ذات هوامش ربح أعلى؛ لقد وضعنا لأنفسنا مهمة البقاء بين الشركات المصنعة الروسية الرئيسية للمكملات الغذائية من أجل أن نكون مستعدين للاستجابة بسرعة للطلب والحصول على كل شيء يقول أوليغ بينوس: "فرصة لتقديمها لهم".

بشكل عام، يظهر سوق الأدوية الروسي ديناميكيات سلبية هذا العام. انخفض حجم السوق التجاري للمنتجات الطبية في أسعار شراء الصيدليات في يوليو 2016 بنسبة 7.6٪ مقارنة بشهر يونيو وبلغ 44.3 مليار روبل.

"استنادًا إلى نتائج مبيعات الصيدليات في الشهر الثاني من الصيف، بلغ سوق الأدوية التجارية من الناحية المادية ما يعادل 304.5 مليون عبوة، وهو ما يقل بنسبة 5.1% عن نفس الفترة من عام 2015. وتؤكد مجموعة DSM أن متوسط ​​تكلفة حزمة الأدوية في السوق التجارية الروسية انخفض بنسبة 3٪ وبلغ 145.6 روبل.

وتصدرت ترتيب الشركات من حيث قيمة المبيعات في يوليو شركة باير، تليها سانوفي في المركز الثاني، ونوفارتيس في المركز الثالث. ترأس العلامة التجارية للمنتجات الطبية من حيث قيمة مبيعات الصيدليات في روسيا عقار Nurofen (0.82% من إجمالي مبيعات الصيدليات)، وجاء Concor في المركز الثاني (0.79%)، وجاء Detralex في المركز الثالث (0.69%). .

اشترك في قناة "قارة سيبيريا" على Telegram لتكون أول من يتعرف على الأحداث الرئيسية في دوائر الأعمال والحكومة في المنطقة.

وجد خطأ فى النص؟ حدده واضغط على Ctrl + Enter